Как писать коммерческое предложение с Claude: четыре промпта вместо целого вечера

Ты знаешь этот момент. Клиент прислал бриф в среду, ждёт КП (коммерческое предложение) в пятницу, а в календаре восемь встреч и хронический недосып. Документ на десять страниц уезжает на субботу, а иногда просто не пишется, и клиент уходит к тому, кто ответил быстрее.

Claude не заменит тебе отдел продаж, но восемь часов работы превратит в один. Секрет не в промпте вида "напиши мне КП по этому брифу". Секрет в том, что задача разбивается на четыре шага, и каждый идёт отдельным запросом.

Что скормить Claude до первого промпта

Заведи в Claude проект (Projects, встроенная функция в Claude.ai, где файлы висят в контексте всех чатов внутри проекта) и загрузи туда три вещи:

• бриф клиента: письмо, заметки после созвона, ТЗ (техническое задание), ссылку на сайт;
• две, три твоих прошлых выигранных КП. Не шаблоны из интернета, а реальные документы, которые принесли деньги. По ним Claude ловит твой тон быстрее, чем ты успеваешь описать его словами;
• прайс, правила скидок, границы. Цифры, ниже которых ты не опускаешься.

Без этих трёх файлов на выходе будет средний пресс-релиз. С ними, документ, который клиент дочитывает до подписи.

Первый промпт: разбор брифа

Не проси текст сразу. Сначала попроси структуру:

Ты бизнес-аналитик. Прочитай бриф клиента (файл brief.pdf) и вытащи: 1) какую боль клиент называет вслух, 2) какую боль он не называет, но она читается между строк, 3) бюджет или его отсутствие, 4) сроки, 5) кто принимает решение, 6) что уже пробовали, но не сработало. Ответ в виде таблицы, по каждому пункту одна фраза и цитата из брифа.

Через минуту у тебя карта из шести пунктов, которую в норме собирают на двух встречах. Просмотри её глазами. Если Claude что-то дорисовал, вычеркни. Дальше работаешь только с проверенной таблицей, не с сырым брифом.

Второй промпт: скелет, а не текст

Теперь карта разделов, без текста:

На основе таблицы из первого шага собери скелет КП из шести разделов: понимание задачи, предлагаемое решение, этапы работ, команда и опыт, стоимость и сроки, следующий шаг. Под каждым разделом дай три тезиса, которые надо раскрыть, максимум по одной строке. Без воды.

Скелет опирается на бриф клиента, а не на твой типовой шаблон. Разделы те же, акценты каждый раз новые. Именно поэтому две КП по одной услуге читаются как совершенно разные документы.

Третий промпт: развернуть по одному разделу

Теперь Claude пишет. Но не всё сразу, а раздел за разделом:

Разверни раздел "Понимание задачи" по трём тезисам выше. Пиши как я в прошлых КП (файлы proposals-2025.pdf). Абзацы по три, четыре строки, никакого маркетингового шума, слова клиента из брифа. Объём 250 до 350 слов.

И так по каждому разделу. Длинные одиночные ответы Claude разбавляет водой. Раздел за раз даёт плотный текст, который почти не приходится переписывать.

Раздел "Стоимость и сроки" Claude не отдавай. Пиши руками. Цифры это единственное место, где ошибка модели стоит настоящих денег.

Четвёртый промпт: полировка

Собери все разделы в один документ и попроси критический проход:

Прочитай текст КП целиком. Найди: мысли, которые повторяются между разделами, штампы вроде "инновационные решения", предложения длиннее 25 слов, места, где я обещаю больше, чем в моих прошлых КП. Верни правки в формате "было, стало", не переписывая документ целиком.

Список правок ты просмотришь за пять минут и по каждой решишь, применять или нет. Это быстрее, чем перечитывать документ глазами в поисках слабых мест.

Что доверять Claude нельзя

• Цифры: цену, сроки, состав команды. Всё, что Claude может выдумать так, что оно звучит правдоподобно.
• Юридические формулировки: гарантии, ответственность, штрафы. Пусть напишет юрист или ты сам проверенным языком.
• Кейсы клиентов с именами. Claude имён не помнит и легко подставит несуществующую компанию. Кейсы вставляй руками из своей папки.

Как выгрузить готовый PDF

Попроси у Claude артефакт (Artifacts, интерактивный блок в правой части чата с рабочим HTML или Markdown): "Собери все разделы в один HTML-документ с обложкой, оглавлением и вёрсткой под A4. Стиль минималистичный, шрифт Inter, акценты чёрным." Скачай HTML, открой в браузере, сохрани в PDF через печать.

Вариант для тех, кто живёт в Google Docs: попроси Markdown, вставь в новый документ, примени свои стили. Красоты меньше, скорости больше.

FAQ

Что делать, если у меня нет прошлых выигранных КП? Загрузи два, три чужих КП из открытых источников, которые тебе нравятся по тону. Claude научится этому стилю. Но с первой же сделки начинай собирать свою библиотеку: через полгода твой Claude пишет уже как ты, а не как средний фрилансер из интернета.

Что если бриф клиента на 50 страниц? Загрузи целиком в проект. Claude справляется с длинным контекстом. В первом промпте попроси не только вытащить пункты, но и указать номер страницы рядом с каждой цитатой. Ты сможешь за секунду свериться с оригиналом.

Можно ли автоматизировать всё до конца, чтобы бриф на входе, готовое КП на выходе? Можно, но не нужно. Промежуточные остановки (проверка таблицы, ручная цифра в стоимости) это твой контроль качества. Убери их, и однажды клиент получит КП, где ты пообещал то, чего не сделаешь. Одна такая ситуация стоит дороже, чем месяц ручной сборки.

Сколько времени это реально экономит? КП средней сложности собирается за один вечер вместо полной субботы. Экономия не в скорости отдельного шага, а в том, что ты перестаёшь переключаться между режимами "думаю" и "печатаю".

Хочешь собирать такие сценарии с Claude системно, а не по одному промпту, посмотри наши бесплатные гайды и первый интерактивный урок про UNIT.

AGINE Academy, независимый продукт, с Anthropic не связан. Claude принадлежит Anthropic.